工作日志之美里之行

因工作缘故，我在十一号一早乘搭飞机到沙捞越美里城做一趟实地考察。原本我以为这一趟旅程不会有什么特别之处，但是，却意外的看到很多开眼界的事情。

美里城的分行只有一个经理，两个营业员（其一已经辞职，月尾离开），两个操作员，一个仓库管理员。

分行坐落在工业区，路口前面就是最大竞争者-大马重机械公司。而其他重要客户，也只是左邻右舍，距离不远。

我下飞机的时候，天气很好。晴空万里，而来飞机场接我的分行经理Henry，是个已经六十有五的前辈。这前辈其实城府很深，也沉默寡言，但是当他一聊起来的时候，那些陈年故事就会一一道来。毕竟，他是在市场上浮沉了三十年的老江湖，与老一辈的大公司创业者都有交情。

我在他的安排下，与他的好朋友Peter Goh见了面，吃了顿下午茶。Peter是常青集团在美里的负责人，本身也是常青集团老板的女婿。为了和蔼可亲，与他聊起来，一点架子也没有，而且，他也很乐意的告诉我，市场的状况，还有常青集团目前的处境。

然而，时间有限，我们聊得不深，所以，对于常青集团的真实状况，还是有待发掘。

然后，陆续的去拜访其他的转售商，但是只有万源的老板在公司。万源是个女子军团。老板娘四十多岁还是未嫁之身，而篱下有两个柜台助手，还有好几个营业员，全部都是女子为主。公司上下就只有两个男的维修人员。

万源老板娘名叫郑梦兰。一个很有气势的女人，虽然说话温柔，但是骨子里透着一股慓悍，确实不能够被看小。她除了从事重机械五金买卖外，还投资很多油棕园。而来自两个月里，她也在公司隔壁的空地上建造一个修车平台。虽然，市场低迷，但是郑梦兰却靠她的眼光很好的保住她的生意额，而且还有突出重围的机会。下去我再去美里的时候，我一定会拜访她。

第二天，我拜访了沙捞越四大天王公司其一的三民集团。可惜，地处城市外围的工厂里，管理层都不在，我只好退而其次的拜访了他们的会计师-林小姐。林小姐是个五粗身材的年轻女孩，莫约二十七八岁。性子随和，而且也对三民公司内部有一定的认识与权力。我们一直聊了几乎两个小时，我才随着营业员离开。林小姐并非谈论三民集团的合适人物，但是，交个朋友，却是不错的选择。

然后下午我则选择了一个做木山生意的老板做交流。马老板生意其实做得很大，他除了有一个与别人合作的木山外，自己本身也有一个木山还在操作。且，他很老实的说出我们公司的缺点，还有目前市场上已经进入尾期的木山开发行业真实状况。马老板本身是个值得交流的生意人，只是，他就太忙碌，要预约也得看缘分。

第三天，我在Henry的安排下，终于见到了美里城里最大机构的总会计师，Eric郑。Eric郑本身是福州人，在新阳企业已经三十个年头。育有两女两男四个孩子，大女儿是会计师目前在西马，二女儿在西马年物理治疗，目前在丁加奴实习，三男在英国北岛年机械工程系，而最小而且正进入中学五年级。

透过与Eric的交流，发现新阳集团并非眼见那么简单。他们机构庞大，从事木业，船运，运输，建造，酒店，还有零售业等等。旗下相关公司有两百家。也透过他的谈话，证实了现在沙捞越的木业已经转移方向，从国内移到PNG和所罗门群岛。要是我们扩大我们的营业的话，那么我们也该往这两个地方去设立据点。

工作上，我这次的旅程算是收获颇丰，因为，都见到市场上有影响力的人，而且，我也透过林营业员见到了新阳集团次世代的公子James。

其次，我也与美里分行的工作人员搞好了关系，我想，Henry 虽然还是防着我，但是林营业员则会相信我能帮助到他。其他人虽然有搞混的机会，但是杀害力不大。而失去Goh这样有前途的营业员让我很心碎，但是，交他这样的一个朋友，以后会有很多好处。

在美里的第一晚，Goh带我参观了美里市里几个旅游点。除了吃，他还带我去喝。见识了酒店里的卡拉陪唱吧，也到了一家叫美人鱼的陪酒妹卡拉馆。亦认识了几个他的朋友。要说谈得来的要先说Alvin。一个从事Landscaping的生意人，属于第二代弟子，父亲除了Landscaping还有很多果园。人非常的好谈，而且非常厉害唱歌。

然后，也通过Alvin认识了他的朋友，古晋来的苏先生和同事。谈话机会不多，但是看得出都是为商时间有日子的人。我们一起抱美眉也一起唱歌娱乐。

陪我坐的美眉是个深圳来的小曼，样子甜美顺眼，娇柔不造作，而且是唯一一个衣着保守的女孩。我们都是依偎在一起，没有任何逾越行为。因为，这样就足够了。

第二天晚上，我则随林去打篮球。其中要点就是要认识新阳企业的少爷James。James年约27，中等身材，是个篮球爱好者，也是个跑车爱好者。我们没有多少接触，因为林说过，James在打球的时候，不说生意。那么，我就当作是第一次的简单接触就好了。然后，我就开始享受篮球的冲击感。

其实，整体来说，这次的旅程意义蛮多。一来，我更加了解美里的营业员，其次，我了解了分行的部分运作，其三，了解了当地的经济分布与环境，其四，建立了基本人脉。

希望下去再去的时候，可以扩大我的考察范围。