工作日记之古晋之行1

早上六点四十分离开家门到LCCT机场去，历时一个小时的德士车程里，与德士司机聊得起劲。然而，天空下去大雨，让这份热情注入寒流，懊悔没有带上一件夹克，御寒。

到了LCCT后，没心留意四周，先到柜台去办理了登记手续，把行李寄存后，才到麦记去吃早餐。去到麦记还得排队入内还是第一次面对。虽然排队也排了大概十分钟，但是轱辘着的肚子还是得到最大的回报，因为今天早上麦记有买一送一的赠品。

飞机因为大雨的关系延迟了起飞，但是我们还是准时的抵达古晋。离开半岛的天空时，天空非常的蓝，而且云层宛如千万个孤岛和群山漂浮在空中，蔚为奇观。我拍摄了些照片，但是却觉得远远不够。虽然我从来都不享受飞行旅程，只是我绝对享受从上而下地看到群云漂浮的风景。

下了飞机后，三把刀已经在等候。让他久等有点让我过意不去。所以午餐我买单，吃的是他介绍的咖哩鸡饭。味道不错，而且价格便宜，虽然不能够说特别美味，只是材料充足已经足够。

随后来到古晋的分公司。一个只有五个员工的办公室与仓库。两个文员，两个营业员加上一个仓库管理员。设备简陋，门户简单，一点也没有一家跨国公司分行的气概。但是，工作还是要做的。我先与员工们打个招呼，然后先与三把刀检讨了他的客户名单，然后等到另外一个营业员回来后，也做好了另一份检讨报告。

其实这次旅程主要是了解古晋的经济生态与这里的行政方针。我需要如何的与古晋分行建立关系，建立战略方针，建立互信基础都是极其重要的工作。而去拜访他们相关客户，也不过是另一个要了解他们寻找客户的基本条件。

我简易地解释了我的部门运作与基本要求。希望这样能够先做好第一步，建立双方的合作关系。我们都是同事，都是为公司做事与赚钱，所以我们的目标是一致的。因此，粗略的了解双方的运作方式后，我知道我们要做的调整是非常的小。我应该可以很好地与古晋这里很好的合作。

三把刀告诉我很多关于公司里的事情。包括一些重要的历史事迹。当然我也看到三把刀的抱负。他是个有大景愿的人，有目标，所以工作上有股冲劲。我欣赏这样的人，所以，我觉得必须抱住他。

客户方面，经过他的解释后，我也大概了解古晋市场的连接关系。重机械行业无论是去到那里，其运作都大致一样。而行业里的竞争还是一样的激烈。然而，我也必须含蓄地告诉三把刀，我们应该寻找什么样的客户，还有应该如何地解决一些方案上的可行方式。信贷上有各种处理方式，能够与他分享的我都说了，接下来就是看他如何发挥。

晚间，三把刀带着我逛了逛雨夜中的古晋城。虽然下雨让我无法拍摄照片，但是也让我大概看到这个城市的轮廓。但是要彻底了解这个城市，并不是一时三刻能够做到。所以，我还是必须多点来古晋出差，与这里的客户好好的建立关系。

十点，结束今天的旅程，回到酒店休息。